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      亞馬遜爆款打造規則,助力硅膠制品定制

      日期:2019-08-29 點擊數:722

      對于電商尤其是跨境電商而言,亞馬遜這個網商平臺可以說是打造爆款的一大搖籃,稱之為爆款集結地也不為過。在眾多亞馬遜史上誕生的爆款產品中,也不乏一些硅膠制品的靚麗身影。這些來自有機硅行業的產品,對國內眾多的硅膠制品生產廠家而言,無疑是可喜的。有人不禁要問,是什么原因讓這些產品成為了爆款,而另外那些一樣材質的商品卻未能獲此殊榮呢?我們或能通過分析,從中洞察市場密碼,領悟營銷詭秘。

      一款商品是否成為爆款,取決于市場和消費者。市場有市場的規則,消費者有消費者的衡量,此二者便是某個產品能否成為爆品的考核標準。因此,可以說沒有永遠的單品,但卻總有的思路和方向,這個方向將在選款、測驗、試錯的過程中不斷變得更清晰明確。

      在硅膠制品本身方面,產品尺寸(長、寬、高)大小和重量會直接影響生產成本和物流運輸,同一款產品尺寸大小不一則重量不同,會影響到顧客的使用體驗,合適的尺寸大小對打造爆款有著特殊的重要意義。

      產品定價一般制約著銷量,價格越高,售賣難度越大,如超過50元的產品通常會被顧客排出“沖動購買范圍”之外。雖然更高的利潤確實可以彌補售量的不足,但這也只是限于一定的范疇之內,過之則愈巨。

      硅膠磁鐵小人

      謹防商品雷區:一是應從大程度上避免產品的季節性波動,在特定季節銷售應季品,如復活節彩蛋更適合春節,而圣誕樹則是冬季旺品,切忌顛而倒之。當然,硅膠制品對應歐美傳統節日的產品謹記此條,其他均屬全年性可銷售產品,不僅可以降低業務風險,根據更多的數據反饋,便于賣家做相關調整。二是避免生產過程過于復雜或時長過久,此類商品的大批量訂單意味著較大的按時交付的生產壓力以及運輸損壞的風險,且退款和換貨數量也會高于其他一般品類。

      獨具特色的亮點產品更容易熱賣:利基產品,賣家在進行選品調研時,可先考慮尚未飽和的利基市場,這意味著較弱的市場競爭、固定的需求受眾和穩定的市場利潤;直擊用戶痛點,在產品的篩選中,一款產品的細節設計或變化是否可以解決大多數顧客的某個需求痛點,決定了它們獲得顧客得喜愛和購買。

      這些思路和方法,并非亞馬遜平臺獨創和專用,但卻運用的相對更加成功,因而風生水起并不可怪。身處硅膠制品行業,我們不妨也采用這些運營策略,從選款開始,經市場測試,有消費者鑒定,則其優者而推爆之。



      標簽: 硅膠制品
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